Pieni ei koskaan voi olla ketterä

14.11.2014

Pieni toimisto voi hyvin jos kapasiteetti on onnistuttu myymään äärimmilleen. Tällaisessa tilanteessa edes keskikokoisen asiakkaan lisääminen työkuorman päälle on vaikeaa. Ketterää? Ei missään nimessä.

Topi Manu




Yksi asiantuntijasektorin isoimmista kliseistä on ”pieni ja ketterä”. Miten tahansa asiaa katsookin, väite on täysin valheellinen.

Pieni toimisto voi hyvin jos kapasiteetti on onnistuttu myymään äärimmilleen. Tällaisessa tilanteessa edes keskikokoisen asiakkaan lisääminen työkuorman päälle on vaikeaa. Ketterää? Ei missään nimessä.

Pienen firman kasvu ja lisämyynti on aina haastavaa – ison riskin taiteilua joka tehdään työaikalainsäädännön äärirajoilla tai sen väärällä puolella. Pienen toimijan kyky ketterästi omaksua uusia asioita ja projekteja on olematon. Sen lisäksi sillä ei ole varaa kehittää yritystään sen vaatimalla intensiteetillä. En usko, että kukaan menestyvien asiantuntijayritysten vetäjistä muistelee ensimetrejä ”ketterinä” aikoina. Perspiraation voimalla se on kaikki tapahtunut, sen jälkeen kun muu perhe on jo mennyt nukkumaan.

Sen sijaan kun puhuimme isoista asiantuntijayrityksistä, niin usein osaajia löytyy kymmenittäin erilaisiin projekteihin. Se varmistaa, että aina löytyy laadukas tiimi nopeasti. Isoissa yrityksissä tiimin koostumus on fiksummin muodostettavissa ja asiakkailla on niin sanotusti valinnanvaraa. Isommassa firmassa on myös mahdollisuus kehittää firmaa ja luoda systemaattisuutta myyntiin, HR:ään ja resurssienhallintaan.

Lisäksi, jos ketteryys tarkoittaa nopeampia läpimenoaikoja, niin pieni toimija ei voi koskaan luvata niitä samalla selkänojalla. Freelancer-ekosysteemi on varmaan olemassa, mutta heidän aikatauluistaan ei ole koskaan 100% varmuutta ja kontrollia.

Jos haluat kumppaniltasi ketteryyttä, pidä huoli että hänellä on erittäin laajat ja monipuoliset resurssit.