Edellisessä blogissa tarkastelimme, miten HubSpotin tekoälyominaisuudet tukevat markkinointitiimejä helpottamalla sisällöntuotantoa ja kampanjoiden toteutusta. Monet näistä samoista ominaisuuksista ulottuvat myös myyntiin – ei erillisinä työkaluina, vaan osana yhtä yhtenäistä järjestelmää. Tällä kertaa keskitymme tekoälypohjaisiin ominaisuuksiin, jotka auttavat myyntitiimejä työskentelemään tehokkaammin. Liidien priorisoinnista tapaamisten tiivistelmiin ja ennustamiseen – nämä työkalut on suunniteltu tukemaan päivittäistä työtä, parantamaan seurantaa ja tuomaan lisää selkeyttä myyntiprosessiin.
HubSpotin tekoälyyn perustuva diilien pisteytys (Deal scoring) auttaa myyntitiimejä keskittymään oikeisiin liideihin. Sen sijaan että päätökset perustuisi mututuntumaan tai manuaalisiin laskelmiin, järjestelmä hyödyntää historiadataa ja ostokäyttäytymistä ennustaakseen, mitkä kaupat todennäköisimmin toteutuvat.
Jotta ennusteet olisivat mahdollisimman tarkkoja, pisteytysmalli tarvitsee riittävän määrän laadukasta CRM-historiadataa. Mitä enemmän dataa on käytössä, sitä luotettavampia ovat myös ennustukset. Tämä tekee myyntiputken hallinnasta helpompaa ja auttaa kohdentamaan ajan sinne, missä vaikutus on todennäköisimmin suurin.
HubSpotin Breeze Prospecting Agent auttaa myyjiä automatisoimaan ja personoimaan prospektointia hoitamalla osan taustatyöstä, joka normaalisti tehdään käsin. Se kerää tarkkaa tietoa kohdeyrityksistä – mukaan lukien yritysesittelyt, tuoreimmat uutiset, työpaikkailmoitukset, tuoteinformaatiota sekä muuta julkisesta saatavilla olevaa data – ja hyödyntää tätä luodakseen ajankohtaisia ja relevantteja outreach-viestejä.
Voit määritellä useita myyntiprofiileja vastaamaan tuotteitasi, kohdemarkkinoita tai ihanneasiakastyyppejä. Valitun profiilin perusteella agentti laatii sähköpostin, joka on räätälöity yrityksen tämänhetkiseen tilanteeseen ja tarjontaasi.
Sisältö on aina mahdollista tarkistaa ja muokata ennen lähettämistä, joten kyse ei ole “lähetä ja unohda” -mallista, vaan nopeammasta ja tietoisemmasta tavasta lähestyä prospekteja.
Breeze Prospecting Agent auttaa myyntitiimejä:
Se on käytännöllinen tapa automatisoida alkuvaiheen prospektointi personointia ja brändiä unohtamatta.
Conversation Intelligence litteroi ja analysoi myyntipuhelut automaattisesti, nostaen esiin tärkeät kohdat, ostosignaalit ja kilpailijamaininnat.
Myyjien ei tarvitse tehdä muistiinpanoja puhelun aikana, ja esihenkilöt voivat käydä keskustelut läpi tarvittaessa. Näin puheluista saadaan enemmän irti ilman, että tiimin toimintatapoja tarvitsee muuttaa.
Breeze Copilot tukee myyntitiimin päivittäisiä rutiineja, kuten tapaamisten valmistelua, seurantaa ja muistiinpanojen tekoa. Se voi kerätä olennaiset tiedot ennen tapaamista, ehdottaa seuraavia askeleita sen jälkeen ja auttaa laatimaan personoidut follow-up-viestit.
Breeze Summaries puolestaan tuottaa automaattisesti tiiviit yhteenvedot myyntitapaamisista ja -puheluista. Niihin sisältyy toimenpiteet ja kaupan taustatiedot, mikä auttaa kaikkia pysymään ajan tasalla ilman ylimääräistä hallinnollista työtä.
HubSpotin tekoälyn tuottamat raportit ja ennusteet antavat myyntitiimeille ja johdolle selkeämmän näkymän myyntiputken tilanteeseen, kauppojen etenemisnopeuteen ja suorituskykytrendeihin – reaaliaikaisesti.
Ne vähentävät manuaalista excel-jumppaa ja auttavat tiimejä reagoimaan nopeammin, kun prioriteetit muuttuvat.
Yksi HubSpotin tekoälytyökalujen suurimmista eduista on se, että ne on rakennettu osaksi CRM:ää, jota myyntitiimisi jo käyttää. Ei tarvitse hypellä alustalta toiselle tai ottaa käyttöön täysin uusia työkaluja – kyse on siitä, että saadaan enemmän arvoa olemassa olevasta datasta ja järjestelmistä.
Varaamalla lyhyen demon tiimimme kanssa näytämme, miten HubSpotin tekoälyominaisuudet voivat tukea myyntiprosessiasi aina liidistä kaupan klousaukseen.
AI-sarjamme viimeisessä osassa tarkastelemme, miten HubSpotin tekoäly voi auttaa palvelutiimejä vastaamaan nopeammin, vähentämään työkuormaa ja parantamaan tukipalvelun laatua – tinkimättä inhimillisestä kosketuksesta.