Edellisessä blogissa tarkastelimme, miten HubSpotin tekoälyominaisuudet tukevat markkinointitiimejä helpottamalla sisällöntuotantoa ja kampanjoiden toteutusta. Monet näistä samoista ominaisuuksista ulottuvat myös myyntiin – ei erillisinä työkaluina, vaan osana yhtä yhtenäistä järjestelmää. Tällä kertaa keskitymme tekoälypohjaisiin ominaisuuksiin, jotka auttavat myyntitiimejä työskentelemään tehokkaammin. Liidien priorisoinnista tapaamisten tiivistelmiin ja ennustamiseen – nämä työkalut on suunniteltu tukemaan päivittäistä työtä, parantamaan seurantaa ja tuomaan lisää selkeyttä myyntiprosessiin.
Priorisoi ajankäyttöä tekoälypohjaisella diilien pisteytyksellä
HubSpotin tekoälyyn perustuva diilien pisteytys (Deal scoring) auttaa myyntitiimejä keskittymään oikeisiin liideihin. Sen sijaan että päätökset perustuisi mututuntumaan tai manuaalisiin laskelmiin, järjestelmä hyödyntää historiadataa ja ostokäyttäytymistä ennustaakseen, mitkä kaupat todennäköisimmin toteutuvat.
Jotta ennusteet olisivat mahdollisimman tarkkoja, pisteytysmalli tarvitsee riittävän määrän laadukasta CRM-historiadataa. Mitä enemmän dataa on käytössä, sitä luotettavampia ovat myös ennustukset. Tämä tekee myyntiputken hallinnasta helpompaa ja auttaa kohdentamaan ajan sinne, missä vaikutus on todennäköisimmin suurin.
Fiksumpaa prospektointia Breeze Prospecting Agentin avulla
HubSpotin Breeze Prospecting Agent auttaa myyjiä automatisoimaan ja personoimaan prospektointia hoitamalla osan taustatyöstä, joka normaalisti tehdään käsin. Se kerää tarkkaa tietoa kohdeyrityksistä – mukaan lukien yritysesittelyt, tuoreimmat uutiset, työpaikkailmoitukset, tuoteinformaatiota sekä muuta julkisesta saatavilla olevaa data – ja hyödyntää tätä luodakseen ajankohtaisia ja relevantteja outreach-viestejä.
Voit määritellä useita myyntiprofiileja vastaamaan tuotteitasi, kohdemarkkinoita tai ihanneasiakastyyppejä. Valitun profiilin perusteella agentti laatii sähköpostin, joka on räätälöity yrityksen tämänhetkiseen tilanteeseen ja tarjontaasi.
Sisältö on aina mahdollista tarkistaa ja muokata ennen lähettämistä, joten kyse ei ole “lähetä ja unohda” -mallista, vaan nopeammasta ja tietoisemmasta tavasta lähestyä prospekteja.
Breeze Prospecting Agent auttaa myyntitiimejä:
- Vähentämään manuaaliseen taustatyöhön kuluvaa aikaa
- Lähettämään ajankohtaisempia ja relevantimpia viestejä
- Pitämään viestinnän yhtenäisenä eri tuotteiden tai markkinaalueiden välillä
- Keskittämään energian seurantaan ja suhteiden rakentamiseen
Se on käytännöllinen tapa automatisoida alkuvaiheen prospektointi personointia ja brändiä unohtamatta.
Ymmärrä ja hyödynnä keskusteluja Conversation Intelligencen avulla
Conversation Intelligence litteroi ja analysoi myyntipuhelut automaattisesti, nostaen esiin tärkeät kohdat, ostosignaalit ja kilpailijamaininnat.
Myyjien ei tarvitse tehdä muistiinpanoja puhelun aikana, ja esihenkilöt voivat käydä keskustelut läpi tarvittaessa. Näin puheluista saadaan enemmän irti ilman, että tiimin toimintatapoja tarvitsee muuttaa.
Seuraa nopeammin Breeze Copilotin ja Breeze Summariesin avulla
Breeze Copilot tukee myyntitiimin päivittäisiä rutiineja, kuten tapaamisten valmistelua, seurantaa ja muistiinpanojen tekoa. Se voi kerätä olennaiset tiedot ennen tapaamista, ehdottaa seuraavia askeleita sen jälkeen ja auttaa laatimaan personoidut follow-up-viestit.
Breeze Summaries puolestaan tuottaa automaattisesti tiiviit yhteenvedot myyntitapaamisista ja -puheluista. Niihin sisältyy toimenpiteet ja kaupan taustatiedot, mikä auttaa kaikkia pysymään ajan tasalla ilman ylimääräistä hallinnollista työtä.
Suunnittele varmemmin tekoälypohjaisella ennustamisella ja raportoinnilla
HubSpotin tekoälyn tuottamat raportit ja ennusteet antavat myyntitiimeille ja johdolle selkeämmän näkymän myyntiputken tilanteeseen, kauppojen etenemisnopeuteen ja suorituskykytrendeihin – reaaliaikaisesti.
Ne vähentävät manuaalista excel-jumppaa ja auttavat tiimejä reagoimaan nopeammin, kun prioriteetit muuttuvat.
Työkalut osana CRM:ää
Yksi HubSpotin tekoälytyökalujen suurimmista eduista on se, että ne on rakennettu osaksi CRM:ää, jota myyntitiimisi jo käyttää. Ei tarvitse hypellä alustalta toiselle tai ottaa käyttöön täysin uusia työkaluja – kyse on siitä, että saadaan enemmän arvoa olemassa olevasta datasta ja järjestelmistä.
Haluatko nähdä, miten tämä toimii käytännössä?
Varaamalla lyhyen demon tiimimme kanssa näytämme, miten HubSpotin tekoälyominaisuudet voivat tukea myyntiprosessiasi aina liidistä kaupan klousaukseen.
Seuraavaksi: HubSpot AI asiakaspalvelussa
AI-sarjamme viimeisessä osassa tarkastelemme, miten HubSpotin tekoäly voi auttaa palvelutiimejä vastaamaan nopeammin, vähentämään työkuormaa ja parantamaan tukipalvelun laatua – tinkimättä inhimillisestä kosketuksesta.
